如何拯救美容院的淡季噩梦？
时间：2013-9-28 14:15:39 来源：
[导读]：文章摘要：
“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。这个道理几乎没有人不知道，但是到了每年炎热的夏季6、7、8月，已然成为相当一部分美容院的噩梦。位于北京鸟巢旁边的美薇中医美容机构老板陈女士，在2010年的夏天不...
“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。这个道理几乎没有人不知道，但是到了每年炎热的夏季6、7、8月，已然成为相当一部分美容院
的噩梦。位于北京鸟巢旁边的美薇中医美容
机构老板陈女士，在2012年的夏天不想再继续噩梦，但又苦于无有方法。于是提前找到世纪良谋营销策划传播机构决定借助外脑实现突破。世纪良谋营销专家亲赴北京做了详尽调研，有针对性地指导美薇中医美容机构打出了三张牌：
第一张：文化营销牌
实施时间：2012年6月
通过与美薇老板的深进沟通，得知其出身中医世家，她姥爷、她爷爷以及她父亲都是京城著名老中医，而且还曾经给很多重要军政首长看过病。她本人也是学中医的，得到真传将中医与美容相结合创造了独特的养生
技术。这实际上是一个很好的文化底蕴，但是这一切只存在于老板的心里，消费者不知道，那也就不会发挥气力。正由于如此，世纪良谋决定充分挖掘其文化背景底蕴，让更多的人了解。
首先，为美薇中医美容机构撰写了《美薇史诗》，将其中医世家的传承进行具体了解并传播给消费者。经过再深进的调查研究，世纪良谋专家组发现，陈女士的中医世家从清朝乾隆年间就已经开始谱写了。
其次，在总结现在中医美容的疗法命名为“陈氏中医养荣法”，经过近三百年的传承发展，至第十三代传人陈嘉涵女士时被发扬光大，成为集服务体系、产品体系、理论体系与一体的现代养生美容体系。在整体理念上，为了推出更为完美的产品与服务，将其定位成：中西合璧的360°现代养生美容体系。在产品系列上，美薇奉行“自然植物护肤观”，即所引进推出的产品，无论是国内品牌还是进口品牌，均是以自然植物精华为成分。所以被称为中国草本汉方与西方生物护肤学的集大成者。
最后，为了更好传播美薇中医美容机构的养生文化，世纪良谋还建议他们建立网站进行推广，通过互联网让更多消费者了解美薇的中医美容文化。
通过文化营销，主要目的让消费感觉到美薇中医美容机构不是一般的简单美容，她是有着深厚文化背景的中医美容机构，是有据可依、有据可查的，增加了顾客认同感和信任度。时值被曝光的养生大师“张悟本事件”爆发，则更加让消费者相信真正的养生是靠技术的，而不仅仅是嘴上吹嘘。
第二张：邻居营销牌
实施时间：2012年7月
世纪良谋专家组在北京美薇所在的商圈调研发现，那是一个高档小区，但是实际上店里面来自小区里的顾客并不是很多，由于这个店属于楼中店，甚至很多顾客压根不知道有这样的店面存在。这样看来，美薇中医美容机构与潜伏顾客是缺乏沟通的。营销上讲，有沟通就有可能，没有沟通，也就意味着没有销售。为此，世纪良谋为美薇中医美容机构策划了“寻找好邻居”的邻居营销。
常言说得好“远亲不如近邻”，以“寻找好邻居”作为营销主题，从概念上拉近了与消费者的心理间隔。
活动内容：
好邻居见面礼
凡是美薇中医美容机构所在社区3公里内的爱美女士，均可领取美薇“好邻居”美容支票500元。
◆寻找好邻居 幸运之星
你的名字幸运吗？
姓名中有“美”、“薇”（可谐音）的顾客可领一份美容月卡。
你的号码幸运吗？
电话号码（手机、固话、小通达均可）尾数是“3”的，每人可领取一份美容支票。
你的生日幸运吗？
凡生日在3月份的，凭有效证件每人可领取一份美容支票。另送精美礼品。
文章来源：欣永康